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“高价值”的名爵锐腾 怎样寻找存在感

“高价值”的名爵锐腾 怎样寻找存在感

2015-03-21 14:30
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  • 责任编辑:叶小军 来源:未知
  • 2015年3月18日,来自上汽集团的MG GS名爵锐腾震撼上市,之前热炒了数月的8秒破百SUV终于正式来到消费者的身边。 名爵锐腾是MG品牌首款SUV车型,来自上汽乘用车全新的SAA战略平台,这是一个专门为SUV车型打造的平台,名爵锐腾也是这个平台的首款车。未来,除

  •         2015年3月18日,来自上汽集团的MG GS名爵锐腾震撼上市,之前热炒了数月的“8秒破百SUV”终于正式来到消费者的身边。
            名爵锐腾是MG品牌首款SUV车型,来自上汽乘用车全新的SAA战略平台,这是一个专门为SUV车型打造的平台,名爵锐腾也是这个平台的首款车。未来,除了MG,上汽的荣威品牌也将基于该平台打造多款SUV,甚至还包括新能源SUV。全新平台,全新动力总成,全新英伦设计,全新科技配置,这一切都证明了厂家对于名爵锐腾的高度重视,MG期望在高速增长的SUV市场,也能够占领一席之地。


     
            在上市之时,厂家为名爵锐腾打出了“高性能、高颜值、高价值”的宣传口号,从这一口号中,我们或许可以看出一些隐含的信息,进而推测这款车型未来的走向。
            “高性能”,一个有力的证据就是名爵锐腾实测的百公里加速时间在7.9秒以内,这一点早已为业内人士所熟知,未来这一信息会进一步扩散至普通消费者。“高颜值”,是说名爵锐腾采用了“棱面美学”的外观设计理念,是否真的高颜值固然因人而异,但是从实车来看,名爵锐腾的外观的确有着浓郁的英伦风范,充满个性并且具有鲜明的家族特征。
            “高性能、高颜值”这两点,无论你同意与否,至少它们的指向非常清晰因此也易于传播,唯独“高价值”这一点,笔者认为还比较笼统,需要进一步去剖析。

    认知的误区
            从价格来看,名爵锐腾11.97-17.97万的售价区间,很容易让人误认为这是一款小型SUV,比如福特翼博、别克昂科拉、现代IX25、广本缤智这样的车型,其实,无论从车身尺寸还是动力系统还是悬挂规格来看,名爵锐腾都比以上车型要高一个级别,实际上已经接近甚至达到了途观、翼虎这样的车型,但是名爵锐腾运动化的外观设计、强悍的加速性能又往往容易让人忘记它的尺寸其实挺大、空间其实挺宽敞,这款车不仅好开,其实还很实用!这真是个美丽的误会。
            从命名来看,名爵锐腾最初名为MG GS,只是到了后来即2015年2月才公布了它的中文名,这也是MG第一款有中文名的车型。也就是说名爵锐腾就是MG GS,MG GS就是名爵锐腾,它们的区别就是:对外出口的车型名为MG GS,而国内销售的车型叫做名爵锐腾。之所以两个名字共存,官方的解释是为了国内消费者能够更好的记住名爵品牌。其实,以我个人的经验来看,这样时而“MG GS”时而“名爵锐腾”,反而容易引起误解:这到底是几款车型?有时还会让人联想起“奇瑞路虎揽胜极光”。所以,在国内的宣传,倒不如淡化“MG GS”,只使用“名爵锐腾”,这样更不容易混淆。


     
            从MG的品牌力来看,在中国市场其实是比较缺少“存在感”的,提起“MG”,很多人都不知道它的特点是什么,印象很模糊。这其中是否有缺少中文名的原因,也不好下定论,但是从厂家的动向来看,他们似乎下决心要力推“名爵”这个中文品牌名,以后每一款MG车型都会有一个中文名字,我觉得这是好事,毕竟对于中国人来说,讲中文还是更顺一些,你买台宝马,一般都会跟别人说买了台宝马,只有少数人会说买了台“BMW”,况且“名爵”这个中文名还比较响亮、大气,对于传播来说,是有好处的。
            另外,上汽这次特意邀请著名的英国演员本尼迪克特·康伯巴奇(“卷福”)代言名爵锐腾,这对于提升这款车的档次感也是大有帮助的,笔者认为厂家还可以借此进一步挖掘MG品牌九十余年的历史。其实就品牌而言,MG和VOLVO、名爵和沃尔沃是有很多可比之处的,同样是具有悠久历史的国外品牌,同样被中国公司收购,这方面有很多资源可以挖掘。

    越级而来的“破局者”
            我们来总结一下名爵锐腾“高价值”的涵义:在规格上它和途观、翼虎是同级的,但是价格更接近缤智或者IX25;它的品牌历史悠久,同时上汽的生产体系可以保证它拥有合资车型的品质,但是在性价比方面更像自主车型。而接下来传播的要点,我想就要在这方面去做文章。如果有一天,越来越多的人头脑里有这样的意识:在12-18万的价格区间,我可以买到媲美途观、翼虎的车型,它就是名爵锐腾。那么这款车就会真如厂家所期望的那样,成为超越市场主流产品技术指标的SUV“破局者”。从名爵锐腾的产品力来看,它也当得起这样的重任。